与日间照料中心等机构合作开展养生、养老新项目商函

日间照料中心、养老综合服务中心等社区服务机构及相关负责人：

近些年来，由政府倡导、多部门投入巨资在大部分社区建设了日间照料中心、养老综合服务中心等社区养老服务设施开展“社区养老”，但从实践看，老人来社区养老服务场所接受日间照料的寥寥无几，导致大量的养老服务设施闲置浪费；有些社区养老服务设施虽已利用，但多数是活力老人来此打牌下棋玩乐，运营者很难有经济效益（目前看，多数没有将“社区日托”的主体业务开展起来，也没有开展适合活力老人需求的市场化服务项目，进而难以“赚到老人的钱”），一旦政府停发运营补贴，这些社区养老设施很难持续运营。为充分利用社区养老设施等资源更好服务老人、同时通过激发活力老人消费需求让运营者能够取得应有的经济效益特别是“赚到活力老人的钱”，“福康养老”联合北京、广州、深圳、南通等地的大企业拟与日间照料中心、养老综合服务中心等社区服务机构合作开展一批养生、养老新项目。现就拟合作项目作一介绍并就合作方式进行商榷。

一、合作开展“运用健康生活方式解决肥胖及‘四高’等慢病”

目前老年人有高血压、高血糖、高血脂、高尿酸“四高”等慢病及肥胖者高达75%以上，这些人如控制不好会发生心脑血管疾病导致失能半失能甚至过早死亡。“四高”等慢病患者大多数需终身服药，不但浪费钱财也有很大副作用，已成为危害身体健康的头号“杀手”。最新科研成果证明，肥胖及“四高”等慢病大多是不良生活方式造成的，完全可以不打针、不吃药、用健康生活方式来解决，在目前诸多解决办法中以“轻食减肥计划”最为理想（该套办法花钱不多，100%有效，相关机构承诺无效不收钱）。

“42天轻食减肥计划”是一套解决肥胖及“四高”等慢病的整体方案，采取“量身定制餐单、均衡营养补充、简单有氧运动、教练全程指导”的方法服务肥胖及“四高”等慢病患者，承诺42天减重10-30斤，同时解决高血压、高血糖、高血脂、高尿酸、脂肪肝、心血管疾病、脑血管疾病等，有75%的概率可以停止服药，脂肪肝患者可降低一个等级；如能坚持两个“42天”，90%以上概率可停药。轻食减肥计划特点是:减脂不减肌；减腰不减胸；轻食不断食；美味不痛苦；持久不反弹。如慢病患者比较瘦，也可增胖。

为打消减肥难、不相信“42 天轻食减肥计划”效果的顾虑，可以先开展“一天半体验计划”（要求在体验点用餐并由体验点提供相应餐食，每天做两次以上15分钟五行健康操），承诺一天半减重 1-5 斤,明显改善血压和血糖的异常状况。

加盟该项目只需2万元，只要按规范的运营流程去做，一般年收益30万元-70万元，特别适合与日间照料中心、养老综合服务中心、社区卫生服务站等社区机构合作开展。最好以加盟方式开展合作，加盟只需投资2万元购买必备物品，所获收益全部归社区机构（如运营不佳承诺收回剩余物品，确保社区机构没有经济损失）；如愿意加盟但不愿投资或缺资金的，相关机构可垫资与其合作，但年收益双方对半分成；如愿意积极宣传推广而不愿意加盟的，只要积极组织老人参加主办方开展的《健康生活方式控制肥胖及“四高”等慢病”》健康教育的听讲，同时积极动员肥胖及“四高”等慢病患者开展“一天半计划”体验，之后必然会有大量老人实施“42天轻食减肥计划”，届时可按每人1000元的标准返给社区机构或相关人员。

二、合作开展“偏硅酸矿泉水机免押金租赁运营”

目前许多居民家庭安装了净水机，但纯净水不含人体所必须的矿物元素且水质偏酸性（不利抑制癌症）。另外，无论是纯净水还是普通自来水均没有“小分子”，自来水的弱碱性也达不到理想的标准。基于此，许多家庭都希望喝上高标准优质矿泉水，但市场上的瓶装矿泉水每瓶5-10元，如日常生活中的洗菜、煮饭、煲汤、泡茶、直饮全用瓶装矿泉水，大部分家庭很难消费得起，且使用瓶装矿泉水洗菜、煮饭、煲汤也不方便。推广“偏硅酸矿泉水机”可让千家万户都能很方便地尽情享用高标准优质矿泉水且都能消费得起（每天每户只需10元钱）。 

该水机突破矿化水世界级核心技术壁垒，与自来水接通就生成矿泉水，所生成矿泉水的各项指标达到及超过国家天然矿泉水标准，品质与国内外一线品牌媲美（特别是含有很容易进出细胞膜清除自由基及有害酸性代谢物的“小分子”，而普通自来水和纯净水没有“小分子”；被誉为“水中黄金”的偏硅酸含量达131.8mg/L，高出国家标准4倍多；PH值为8.5-9.0，弱碱性强，而普通自来水的PH值为6.6-7.6，目前市场上的瓶装矿泉水为7.0-8.5；可以冷水冲茶，而其他水均不能使用冷水冲茶）。该产品所具有的“含有小分子、偏硅酸含量高、矿物质元素丰富、高活性易被人体吸收、促进代谢”的特点是普通自来水、目前市场上的纯净水及瓶装矿泉水所无法比及的，使用该水机可以充分保障居民身体健康指数全面提高（有慢病患者饮用1个月该水机制造的矿泉水的案例表明，体内葡萄糖、总胆固醇、甘油三脂、谷氨基酰转移酶均大幅度下降并逐步接近正常值）。

该水机市场价39800元，为让居家低成本喝上优质矿泉水，现开展免押金租赁，以每月300元的租金向居民家庭或相关单位的食堂、餐厅租赁。支付租金后，上门免费安装，先试用1个月，如觉得不理想，下月不再租赁，相关人员上门收回水机；如觉得理想，支付租金后继续使用。该水机有监测芯片，能自动监测矿物滤芯中的矿物质元素含量，如不足会自动派人上门免费更换矿物滤芯。

在济南明湖天地小区D座三单元1101室（电话：15064043883、13953157481）及济南美里湖路山东福康养老公司养老器具展厅（电话：18340018068、13969012678）有该水机的样机。可以对该水机生产的矿泉水与普通自来水、市场上购买的纯净水和矿泉水含有的“小分子”及PH值进行现场测试和比较，感兴趣者可分别添加上述两个地址的微信联系参观考察事宜。

为加快推广该水机，现诚招日间照料中心、养老综合服务中心、社区卫生服务站等社区服务机构作为区域代理（一次交两台水机的全年租金7200元即可作为一个区县的代理）。如租户达到一定规模，代理商每年可望有上百万元的收益。  

三、合办“社区养生馆”或“社区养生、养老、康复器具展厅”

由日间照料中心、养老综合服务中心等社区服务机构提供经营场所，相关机构向其免费投放或租赁一批高科技养生设备合办社区养生馆。拟投放或租赁的健康养生设备主要有小愈机器人、水疗机、恒温能量水床垫、千年瑶浴（世界遗产）、深层肌肉按摩仪（罗汉锤）、红外光灸疗机、生物能量运动仪、远红外负氧离子艾灸仪、负氧离子四合一全身净化舱等。如社区机构提供有经营场所较大，在合办养生馆的基础上，相关机构可垫资一半合办养老和康复器具展示厅，展示一批有突出特色且实用的养老和康复器具，供居民免费体验，体验满意可租可买。

就现实情况看，许多老人对养生、养老、康复器具虽有需求，但由于缺少展厅很难见到相应器具，有的虽能见到相关图片和视频，如不亲自体验也难下决心购买或租赁。在社区建展厅，相关器具可租可买，将促进器具低成本进家庭。另外，目前比较重视养生的人多为50-60岁，这些人的父母多为80-90岁并多数处于失能半失能状态，必然对养老和康复器有需求，如能将养生器具与养老、康复器具配置在一起在社区建展厅开展免费体验和租售服务必会使三大类器具“互补”，因此在社区合作建设养生、养老、康复器具展厅完全可行。此外，依托养生馆或养老和康复器具展厅，还可以同时经营第一和第二个项目必将有很好前景。

此项目特别适合与大中型养老机构在社区托管的日间照料中心、养老综合服务中心合作，相关器具除社区中的老人使用外，还可供养老机构中的老人使用。如大中型养老机构是医养结合型并有相应医疗机构，相关机构还可投放部分医保能报销的二类中医康复医疗器械，这样可充分利用城镇职工医保报销限额大幅增加的政策更多开展面向社区居民的康复医疗门诊，能更好满足居民的中医康复需求，特别是极大方便了行动不便人群的社区康复，收入必然会大幅增加。

四、合作建设“老人乐享乐活俱乐部”或“虚拟养老院”促进多种养老方式融合发展

就目前阶段，各级党政领导和社会各界过于重视“老有所养”，而对如何“享老”、用好老年人资源、让更多老人“老有所为”做得不够。随着老龄化进程的加快推进，社区中的年轻活力老人（60-74岁）越来越多，这些人有钱、有闲、有情怀，有老有所乐、老有所为的强烈愿望。要“享老”就应充分用好这些年轻老人的庞大资源，必须引导他们追求健康并为其老有所乐、老有所为创造条件，一方面要动员他们在社区养生馆利用养生设备进行健康理疗，另一方面要积极组织他们开展旅居养老、时间银行互助养老并借此带动市场化的居家养老。

要实现上述设想必须搭建相应“平台”，最好的平台就是在社区建设“老人乐享乐活俱乐部”或称“虚拟养老院”，相关机构拟与日间照料中心、养老综合服务中心合作建设此类平台。本项目通过合作建设“老人乐享乐活俱乐部”或“虚拟养老院”以有效组织活力老人，运用智慧化和数学化手段，通过向活力老人赠送健康监测器具、收监测服务费但赠送积分以“吸引”活力老人主动健康并同时开展时间银行互助养老、旅居养老，借此带动市场化的居家养老，从而实现旅居养老、时间银行互助养老、市场化的社区养老、市场化的居家养老及市场化的智慧养老的相互促进并融合发展。

为实施好本项目，相关机构免费向日间照料中心、养老综合服务中心提供相应软件平台并投放或租赁相应养生、养老器具，社区机构新增投入不多，关键要精心组织老人参与。目前各地对如何组织活力老人开展多种养老方式相融合的养老服务一直没找到有效模式，该项目既能让活力老人更好地老有所乐、老有所为，又能通过更好服务活力老人“赚到活力老人的钱”，还能让高龄老人低成本“老有所养”且更有保障，有可能成为今后养老服务工作中推进“用老服务”的范例。

上述四个项目均属无风险、无成本或低成本、高收益的健康产业新项目，相关机构将于3月16-18日在济南召开说明会详细介绍，同时组织“轻食减肥计划训练营”并开展“一天半轻食减肥计划”实际体验，另外还举办“旅居和互助养老与居家养老融合发展培训班”（会议期间免费提供食宿，训练营、说明会不收费，会议通知请从网站http://www.sdfkyl.com/下载）。

今去函就上述四个项目的合作商榷，同时诚邀日间照料中心、养老综合服务中心、社区卫生服务站等社区服务机构负责人报名参加3月16-18日的会议，以便深入了解相关情况并洽谈合作事宜。欲参会以及有意向开展项目合作者或有何意见建议请添加13953157481、13220595230、113964172900微信或电话联系。

请转对此感兴趣朋友。

               山东福康养老服务评估有限公司

                      二〇二四年三月十日